從中國(guó)童鞋城品牌入駐企業(yè)對(duì)接會(huì)上獲悉，中國(guó)童鞋城即將落戶溫州永嘉，該產(chǎn)業(yè)小微園將為童鞋生產(chǎn)及配套小微企業(yè)提供生產(chǎn)銷售展示的場(chǎng)所。
溫州是全國(guó)傳統(tǒng)三大童鞋生產(chǎn)基地之一，以產(chǎn)業(yè)鏈完備、出貨速度快、款式時(shí)尚著稱，在全國(guó)中高檔品類中具有較高的知名度和影響力。特別是近五年來(lái)，溫州童鞋的市場(chǎng)份額不斷提升，從原先優(yōu)勢(shì)的皮鞋，逐漸向多品種發(fā)展。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，溫州童鞋企業(yè)近1000家，其中產(chǎn)值2000萬(wàn)元以上超100家，2018年行業(yè)總產(chǎn)值近150億元，年產(chǎn)童鞋3.231億雙，同比增長(zhǎng)8.45%。
不過(guò)，溫州童鞋行業(yè)經(jīng)歷了近五年的高速發(fā)展后，2018年迎來(lái)了調(diào)整期。
整治“低小散”，約80%童鞋企業(yè)“機(jī)器換人”
溫州市童鞋商會(huì)秘書長(zhǎng)說(shuō)，2018年以來(lái)，企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)明顯分化，好的生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)值同比增長(zhǎng)超20%，甚至30%，低小散企業(yè)則被末位淘汰。目前，溫州童鞋行業(yè)仍然以小微企業(yè)為絕對(duì)主力，但正從“小而散”向“小而精”轉(zhuǎn)型。
目前，溫州童鞋企業(yè)有80%左右都已經(jīng)投入“機(jī)器換人”，一般每年投入幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)不等。甚至有企業(yè)先后總計(jì)投入上千萬(wàn)元資金，使三條生產(chǎn)線全部實(shí)現(xiàn)“機(jī)器換人”，一方面大大節(jié)約了人工成本，另一方面則保障了鞋子質(zhì)量的穩(wěn)定性。
此外，二孩政策的放開(kāi)，對(duì)時(shí)尚、新潮的溫州童鞋是重大利好。而隨著政府和行業(yè)對(duì)環(huán)保要求越來(lái)越嚴(yán)格，“超前”布局的溫州企業(yè)將享受到先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
銷售電商化，“雙十二”銷量占淘寶“半壁江山”
一手生產(chǎn)，一手營(yíng)銷。對(duì)于溫州童鞋而言，銷售電商化已經(jīng)有探索者交出了成績(jī)單。2018年淘寶雙十二童鞋銷量前十中，溫州童鞋占據(jù)半壁江山。但與此同時(shí)，溫州童鞋的渠道建設(shè)還有很長(zhǎng)的路要走。
對(duì)此，溫州市童鞋商會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊事晨表示，在傳統(tǒng)的代理商之外，一方面繼續(xù)布局線下實(shí)體店;另一方面在線上多嘗試新的“網(wǎng)紅帶貨”等營(yíng)銷方式。
傳統(tǒng)的代理商模式，從工廠到門店，系統(tǒng)數(shù)據(jù)管理的滲透率很差。既然溫州童鞋是做快時(shí)尚，那么就需要根據(jù)市場(chǎng)需求快速反應(yīng)。據(jù)悉，傳統(tǒng)的童鞋訂貨會(huì)，從新產(chǎn)品新款式研發(fā)到真正上市，可能需要半年，甚至九個(gè)月、一年，但現(xiàn)在周期大大縮短至十天至半個(gè)月。
缺乏溫州品牌，童鞋品牌建設(shè)任重道遠(yuǎn)
目前，有兩個(gè)國(guó)產(chǎn)童鞋品牌的知名度較高，一個(gè)是ABC，另一個(gè)是七輝波，但都不是溫州品牌，而且都是以運(yùn)動(dòng)鞋為主。這恰恰意味著，溫州時(shí)尚童鞋發(fā)展品牌是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。
而對(duì)于即將落戶永嘉的中國(guó)童鞋城，這將給溫州童鞋行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇。有利于企業(yè)精心培育區(qū)域品牌，搶占行業(yè)發(fā)展制高點(diǎn)，打造出先進(jìn)制造業(yè)童鞋基地。
不過(guò)，自主品牌的創(chuàng)立也要考慮到市場(chǎng)的實(shí)際情況。目前，和所有大眾消費(fèi)品一樣，童鞋的利潤(rùn)不斷攤薄，培育一個(gè)全新的品牌需要很多投入，但效果卻有很大的不確定性。打造童鞋品牌，除了推出爆款，還要借鑒國(guó)際品牌經(jīng)驗(yàn)，打造品牌系列，以滿足多種市場(chǎng)需求。
對(duì)于溫州童鞋行業(yè)而言，要建立一個(gè)全新的生態(tài)鏈，打通供應(yīng)商到商家的渠道。分析，“只有突破單純賣產(chǎn)品的舊思維，才能讓溫州童鞋行業(yè)在新的市場(chǎng)環(huán)境下做大做強(qiáng)。中國(guó)童鞋城的建設(shè)亦是如此，即將落成的童鞋城可以嘗試以一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的思路運(yùn)營(yíng)，而不僅僅是一個(gè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)與交易集散地?！?/span>